寫於 2010年8月23日

猶記得2003年剛踏入網路市場時，並非像現在這麼發達，在資訊不對稱的時代裡，自然產生市場供需的網路代理商，由代理商向企業簽訂代理合約，再將商品上架到網路商城銷售賺取差價。這時候的網路平台的功能及市場機制並不完全成熟，因此，大平台為省去管理上的麻煩，就採取單向統一的採購方式，由幾家代理商向各企業先行詢價、報價、再上架到網路販售。這是這時期很普遍的做法。

這個道理就如同在實體世界常常聽到的中間商或仲介商一樣的，當實體通路需要發展某一服務或某一商品時，在市場上未成熟期之前，通常都會以轉包的方式降低風險及投入成本，也可以先試市場水溫。例如約在十年前某大便利超商總部，要在全國超商試賣研磨咖啡的計畫，就先以循序漸進的方式找咖啡機代理商進口機器，然後重點式的先在主要都會區的黃金店面擺設試賣，到了近兩年咖啡成熟期就一舉設置兩千台以上的咖啡機，同步銷售新鮮現煮咖啡。

這個例子在網路虛擬市場的前期是異曲同工，可是網路市場的變化真的快到不行，這樣的中間商的機制當然很快就被市場取代，現在每一家公司幾乎都有自己的網站，連部落格都可以賣東西，因此，再也不需轉個彎再銷售商品，所以，當市場萬家爭鳴的時候，你還在網站上銷售非自有商品，或商品的替代性很高，就不容易成功，也很容易失敗。

這是事實，這是網路市場的現實，商品的強度包含商品來源，品質操控力，價格的優勢(不等於削價競爭)，服務的深度，以及無可取代的價值等等。前面鋪陳了這麼多，最重要這篇的結論只是要分享，不是所有商品或服務都可以透過網路銷售，即便是放在網站上，商品的掌握度如果是低的(很多人都不願意面對自己的商品，其實並沒有向自己評估的那麼好)，那麼就只是網海中的一個商品罷了。